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博達集團在非連開5家工廠 
日期:2019-1-28 【 字體: 】【打印此頁】?
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2017年啟動建設的四家工廠順利在非洲投產后,2018年,博達又啟動了坦桑尼亞洗衣粉工廠的建設,預計2019年投產,將為企業帶來新的增長點。

 

2018年,全國經濟下行壓力大。博達集團卻通過深耕非洲市場,全年營收高達24億元,保持了30%的年增長率。作為最早一批非洲市場掘金者,博達集團創始人王立新在坦桑尼亞等非洲國家深耕了20年。在他帶領下,企業不僅實現坦桑尼亞陶瓷市場占有率第一,更成為東非和南非的龍頭企業。在博達集團副總裁呂謀篤看來,企業能長期保持快速增長的秘訣在于本土化經營。

 

本土化經營助企業快速發展

 

博達集團是一家集貿易、實業于一體的綜合性跨國集團,業務涵蓋陶瓷、五金、食品、日用品等行業。“很多中國企業在非洲也有業務,大家銷售的產品差異性不大,我們能做起來的最重要原因是深入骨子里的本土化基因。”呂謀篤直言,雖然企業的總部設在佛山,但企業的創辦卻打上濃厚的非洲烙印。

 

早在1999年,博達集團創始人王立新帶著滿滿兩個集裝箱的西藥來到坦桑尼亞謀發展,沒想到貨物剛出海,當地就出臺了藥物進口必須先申請許可證的規定,貨物因此被全部沒收。不服氣的王立新決定留下來打官司,盡力挽回損失。一年后,案子最終勝訴,可是貨物也早被“瓜分”完畢。在這一年里,王立新通過市場調查發現,坦桑尼亞的建材市場幾乎一片空白。他敏銳嗅到商機,開始從佛山進口建筑陶瓷在坦桑尼亞銷售,并快速集聚起自己的創業財富。2003年,王立新在佛山設立公司,成為博達集團的采購總部。而今,博達在非洲的貿易業務也從陶瓷、鋁材等建材拓展至洗衣粉、紙尿褲等日用品。

 

隨著國內人力等要素成本上升,近兩三年來,博達從純貿易拓展至建廠生產,目前已在坦桑尼亞、南非、莫桑比克、肯尼亞等地建設了瓷磚、五金、紙尿褲、洗衣粉、玉米面等生產工廠。

 

呂謀篤表示,不管是做貿易還是開工廠,博達集團始終將“家文化”的理念一以貫之,讓中非員工和諧共處,讓當地員工實現價值。每年的7月~9月,博達都會組織活動,讓中非員工一起參與,感受家人相處的氛圍。每到年底,公司領導層還會到非洲員工家里拜訪。

 

目前博達在非洲有員工1800多人,其中非洲本土勞動力占了八成。當地員工只要肯努力,業績往往比中國員工還要好。在2018年的博達南非分公司年會上,當地人Busi 就拿到了“年度優秀內銷”的稱號。

 

為佛山企業搭建出海橋梁

 

對于非洲市場,除了穩步實施拓展戰略之外,博達更是從單打獨斗轉變為海外抱團,為更多中國企業,尤其是佛山企業,架起與非洲溝通的橋梁。

 

2018年12月,佛山泛家居品牌產品展示體驗館先后在坦桑尼亞、南非開業,吸引了格蘭仕、志高、金意陶陶瓷、偉業鋁材等90家佛山泛家居優勢企業參展。這兩家體驗館的運營均由博達集團負責。

 

“從體驗館開設至今,至少有幾百萬元的成交額。”呂謀篤介紹,他們通過展示體驗、商品批發、品牌共建或代理合作等模式,幫助佛山企業重點對接批發商、專業買手或者大批量買家。此外,每個展館都成立至少20人的專業運營團隊,負責為進駐佛山企業提供托管、商務咨詢、海外采購商及行業協會對接、宣傳與推廣等配套服務。在企業獲得實際訂單后,博達集團還可為進駐企業提供通關退稅、外匯結算、雙邊擔保、跨境物流、信用擔保等增值服務,形成一站式跨境貿易服務全鏈條。

 

非洲是志高空調未來的開拓重點,為進一步打響品牌,志高空調第一時間報名參展坦桑尼亞館和南非館。“非洲當地人對中國品牌的認可度較高,體驗館讓佛山企業抱團參展,能有效減少我們與客戶的溝通成本,并且也能讓客戶感覺更有保障。”志高空調海外市場管理部經理李彪表示,他們主要帶了適應非洲市場需求的空調產品參展,這些空調針對非洲電壓不穩、蚊蟲較多的環境特點進行了功能的改良。

 

“非洲市場很大。”呂謀篤說,他們希望通過這兩個平臺,讓佛山制造在非洲打響區域品牌。通過三到五年的努力,他們希望能把體驗館做成省級,乃至國家級平臺,推動更多中國制造品牌出海。

 

在博達集團佛山總部的總裁辦公室墻上,掛著一張非洲地圖。坦桑尼亞、南非、肯尼亞、莫桑比克、埃塞俄比亞五個國家下面被畫上了黑色的正方形——這意味著博達已在這些國家扎根。而烏干達、安哥拉、喀麥隆、尼日利亞、加納、科特迪瓦、塞內加爾等13個國家則標注了紅色的三角形,呂謀篤指著地圖說:“我們希望,未來能把業務拓展至非洲所有適合開展商業的國家。”



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